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申込みをさせてください！と依頼が舞い込むビジネスモデルがあります。２０１０年に成功する会社と社長になるための３つの方法を紹介します。

 

申込みをさせてください！と依頼が舞い込むビジネスモデルがあります。２０１０年に成功する会社と社長になるためそれは、「お客様からお金をいただかないで収益を上げている」というビジネスモデルであるということです。支払いがないから「ペイレスモデル」とよく呼んでいます。の３つの方法を紹介します。

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★２０１０年までに中流階層モデルが崩壊する！？ なぜ、２０１０年なのか？それは、日本が雇用社会から起業社会になるターニングポイントだからです。詳しくは、「２０１０年の日本―雇用社会から起業社会へ」（東洋経済新報社刊）をご覧いただければと思いますが、これから数年間のうちに中流階層モデルが崩壊し、起業する人が増えてきます。「起業するチャンスが増えるといったら響きはいいのですが、起業家、経営者にとってみたら、ライバルが増え競走が激化する社会なのです。そこで、この来るべき２０１０年にそなえてのノウハウを徹底的にマスターするセミナーを収録しました。このセミナーで公開するノ２０１０年に成功している会社と社長になるための３つの方法をそれぞれ紹介しましょう。


それは、「お客様からお金をいただかないで収益を上げている」というビジネスモデルであるということです。支払いがないから「ペイレスモデル」とよく呼んでいます。いきなり びっくりさせてしまうようですが、こういうビジネスモデルは現実に存在します。そして、今伸びている会社は、何らかの形でこのような部分を持っていることが多いのです。もちろん、実際にはお客様からはしっかりとお金をいただきます。ただ、そのお金はお客様に新しく発生するコストや予算ではないのです。事実上お客様の負担が増えることなく、お客様も満足し、サービス提供側もしっかりとお金をいただけるビジネスモデルなのです。
主藤氏はかつてリクルートでトップ営業マンとして５つの表彰をうけています。その後も訪問販売の事業を展開たり、通信販売事業でも全国でトップの実績もつくりましたから、営業や販売の重要性、ポイント、大切さ、強みや弱みなどは一通り理解しているつもりです。だからこそ、このペイレスモデルの優位性と将来性も強く感じています。近い将来、あなたの会社でもこのペイレスモデルを導入することが、競争力を高めていく最高の方法だと思います。もちろん、主藤氏が毎回お話している毎月課金制の課金システムも併用すると、鬼に金棒になるのはいうまでもありません。よっぽどのことがないかぎり、ほぼ永遠に倒産しない会社になります。
具体的なお話をしましょう。主藤氏の友人が経営する、ある環境関連のベンチャー企業があります。この会社は、クライアント企業に、あるサービスを提供していますが、その代金は既にクライアント企業が他の取引事業者に支払っているお金の一部をいただくことで課金に変えています。つまり、クライアントの毎月の総支払いコストはかわらないのです。いや、むしろその企業はコスト削減も提案していますから、総支払いコストは安くなっていく仕組みなのです。そう、この会社のビジネスモデルは、あるサービスを提供することによって、クライアント企業の支払いコストをマネジメントするビジネスモデルになっています。そうすると、仕事を依頼するクライアントにとって、リスクは０です。新たな費用の支払いも発生しない。むしろ安くなる。こうなると、「仕事を依頼しない方が損をする」という状態になりますから、依頼が殺到するわけです。ちなみにこの会社は来年度にIPOする予定となっています。この会社の社長はスケジュールの都合で当日はゲストでお呼びすることはできませんが、セミナーではもっと詳しくこの会社の仕組みをご紹介していきます。この他、昔からある、焦げ付いた債権を買い取りする事業もそうです。もう回収の見込みがない不良債権を何割かで買い取ってくれる企業があります。これは誰でもできる事業ではありませんが、先ほどと同じ原理で、依頼しない方が損するビジネスモデルになっています。なぜなら、その債権をもっていてもお金は戻ってこないのですから、１割でも２割でも買ってくれるところがあれば売ってしまった方が得をするからです。だったら依頼しない方が損するのです。




他にも同じようなモデルは、通信業界、環境関連ビジネス、コンサルティング業界、不動産業界、出版業界、法律関連業界などなど、実はいろいろな業界で自然と数多く行われています。これらは営業テクニックで収益をアップしているのではありません。営業テクニックには限界がありますので、正直抜本的な収益改善にはなりません。ペイレスモデルは、根本から会社の仕組みを変えていきますから、劇的な改善効果が生まれます。まだ、この仕組みを取り入れていない業界であれば、その効果はとてつもなく大きいでしょう。なぜなら、ライバルは皆、お客様からお金をいただくという古い事業モデルだからです。だから、そういう会社と競争することになっても、どんなに下手な営業マンが営業しても、よっぽどのことがない限りは申し込みをはずすことがなくなるのです。※現実には提案力とコンサルティング能力が求められるようになりますから、それなりに勉強をしなければいけません。ここで主藤氏が強調したいのは、このモデルはどんな業界でも、どの企業でも導入できるものではないということです。勘違いしないで頂きたい点です。導入不可能な業界は多いと思います。そもそも物理的に無理な業界の方が多いでしょう。しかし、重要な情報です。だからどの社長にも必ず知って頂きたいと思っています。社長として最近伸びている企業の特徴を知ることは大変重要です。世の中の流れや方向性を感じ取らなければ、会社を間違えた方向に導いてしまうリスクがあるからです。これまでのお話でたとえるならば、ペイレスモデルが主流になっていこうとしている時代に、相変わらず高額商品を前払いで販売するビジネスモデルを推し進めていくようなものなのです。それではなおのこと、強力な営業テクニックを身につけていかなければなりません。強力な営業テクニックや営業力が求められるビジネスほど、実は時代の波に逆行しているモデルであることを知って頂きたいのです。また、このような時代の流れを表す情報を少しでも頭の中に入れておくことで、その後にひらめくアイデアや何らかの新しい試みを展開する場面で、結果が全く変わってきます。「自分の会社や業界では無理だ」と思っている方ほど、知って頂きたい時代の流れです。


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以上、２０１０年に飛躍する社長の３つの共通点のお話をしてきました。
2010年に成功する社長と会社になる3つの方法
商品画像 価格：50000円 (内税2381円)



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※テキスト、講義中のスライドは、セミナー収録時の「今、成長を続けている会社の共通点」となっております。予めご了承ください。

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